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合理定價(jià)決定服裝店?duì)I銷好壞,你知道嗎?羽絨服加工廠為你解析。心理定價(jià)策略:在很多連鎖加盟超市里,我們可以看到,在價(jià)位上總會(huì)有一個(gè)“小尾巴”,像7.8、8.9、9.9等這樣的價(jià)簽。再仔細(xì)看一下,在超市銷售的商品中,價(jià)位上有“小尾巴”的占到了總商品數(shù)的85%。之所以超市會(huì)做出如此定價(jià),主要依據(jù)的就是顧客的購買心理。一件定價(jià)99元的衣服,人們就會(huì)感覺比100元要便宜得多,而如果定價(jià)101元,則會(huì)給人的感覺太貴,而較之99元?jiǎng)t讓人感覺又上了一個(gè)臺(tái)階
1.低價(jià)滲透策略
作為品牌服裝經(jīng)銷商,無論做出怎樣的定價(jià)策略,最終的目的都是賺到錢。這首先就要求在制訂價(jià)格時(shí)要依據(jù)進(jìn)貨成本,沒有誰會(huì)低于成本去做銷售。因此,要保證價(jià)格競爭的優(yōu)勢,就需要在進(jìn)貨時(shí)大批量直接采購,爭取讓廠家多讓利,盡量減少中間環(huán)節(jié),以此來提高經(jīng)營效率,千方百計(jì)地降低成本,實(shí)行薄利多銷,以低價(jià)取勝。
2.平頭低尾法
平頭低尾法是將價(jià)格稍稍下降一些,卻給人一種降了很多的感覺。例如,將309元的衣服調(diào)到300元,雖然相差只有9元,但給人的感覺就好像差了不少。
3.以盈補(bǔ)缺法
在銷售時(shí)做好配比,以低價(jià)吸引顧客大批量地購買自己的某種產(chǎn)品,然后再依靠相關(guān)系列的產(chǎn)品獲利。其實(shí),這種方法在許多超市里都有所體現(xiàn),例如,有的超市將某些電器商品的價(jià)格定得很低,這就吸引了不少的顧客,但在某個(gè)輔助設(shè)備上卻定價(jià)很高,從中賺取利潤。
4.季節(jié)折扣
服裝有淡、旺季之分,因此,銷售時(shí)可以靈活地根據(jù)產(chǎn)品的淡、旺季來給顧客一定的折扣。另外,還可以根據(jù)消費(fèi)者購買的時(shí)間和數(shù)量,來決定是否給予折扣和給出多少折扣。其實(shí),像很多商鋪里推出的“換季大甩賣’\’都屬于季節(jié)折扣的類型。這種定價(jià)如果運(yùn)用得當(dāng),不僅能吸引大量的消費(fèi)者,還可以有效地緩解客流淡季過少而讓自己的店鋪虧損的情況。
5.心理定價(jià)策略
在很多連鎖加盟超市里,我們可以看到,在價(jià)位上總會(huì)有一個(gè)“小尾巴”,像7.8、8.9、9.9等這樣的價(jià)簽。再仔細(xì)看一下,在超市銷售的商品中,價(jià)位上有“小尾巴”的占到了總商品數(shù)的85%。之所以超市會(huì)做出如此定價(jià),主要依據(jù)的就是顧客的購買心理。一件定價(jià)99元的衣服,人們就會(huì)感覺比100元要便宜得多,而如果定價(jià)101元,則會(huì)給人的感覺太貴,而較之99元?jiǎng)t讓人感覺又上了一個(gè)臺(tái)階。
6.錯(cuò)覺定價(jià)法
某超市對某一品牌500克裝的奶粉,以定價(jià)30元銷售,而后該品牌又推出了一種450克裝的產(chǎn)品,該超市則定價(jià)28元,因此,這種定價(jià)28元的產(chǎn)品銷路就很好。這就是消費(fèi)者有時(shí)對重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如對價(jià)格敏感的,原因。其實(shí),如果仔細(xì)算一下就會(huì)發(fā)現(xiàn),450克裝的奶粉更貴一些。這種方、法在服裝銷售上同樣適用,例如,兩種質(zhì)量有差別而款式、型號(hào)都一樣的衣服就可以做這種定價(jià)。
總之,服裝店可利用心理定價(jià)策略在整體上會(huì)給人一種價(jià)格很低的印象,從而達(dá)到吸引顧客的目的。